Efektyvūs pardavimai (kursuok.lt)

500.00€

Pardavimų vadybininkai ar smulkaus verslo savininkai neturi pakankamai struktūruotų žinių ir gebėjimų, jog galėtų atliepti šiandieninės rinkos poreikius, naudoti labiausiai veikiančius metodus šiandien ir suteikti didesnę pridėtinę vertę savo darbdaviui. Programa paruošta taip, jog dirbantieji arba dar tik galvojantys pasirinkti pardavimų vadybininko darbą, galėtų įgyti būtinų kompetencijų profesionaliems pardavimams atlikti.

Kursas suteikia išsamų gidą į sėkmingą klientų pritraukimo procesą, apjungiantis pažangiausias strategijas ir praktiškai patikrintus metodus. Pagrindinis programos tikslas – suteikti dalyviams įrankius ir žinias, leidžiančius nuosekliai kurti, valdyti ir optimizuoti potencialių klientų generavimo procesą, siekiant ilgalaikio verslo augimo. Uždaviniai apima tikslinės auditorijos analizę, poreikių identifikavimą ir vertės pasiūlymų formavimą, atliepiant rinkos lūkesčius. Kurse aptariamos inovatyvios klientų generavimo taktikos – nuo socialinių tinklų kampanijų iki preciziškai suplanuotų el. pašto strategijų, kurios sklandžiai integruojamos į bendrą pardavimų planą. Praktiniai užsiėmimai leis sukurti efektyvias kampanijas, nuolat vertinti jų rezultatus ir taikyti korekcijas, siekiant maksimalaus efektyvumo. Galiausiai, dalyviai įgis gebėjimų optimaliai valdyti potencialių klientų srautus, ne tik pasiekdami trumpalaikius tikslus, bet ir užtikrindami tvarų augimą ateityje.

Mokymų datos:
Online:
Trukmė:
Mokymosi platforma:
Dalyvavimas online privalomas:
Paskaitų įrašai:
Kas gali pasinaudoti finansavimu:
Galimybė dalyvauti savo lėšomis:

Mokymosi programos turinys

Temos pavadinimas	Trumpas temos aprašymas
Pardavimų valdymo strategijos ir proceso optimizavimas	Tikslinės auditorijos identifikavimas. Pardavimų tunelio (funnel) kūrimas. Vertės pasiūlymo (value proposition) kūrimas. Pardavimų strategijos pasirinkimas. Konkurencinės analizės įtraukimas į strategiją.
Derybos ir lyderystė	Efektyvių derybų taktikos ir metodai. Lyderystės stilių įtaka derybų procesui. Emocinio intelekto vaidmuo derybose. Sprendimų priėmimas derybose. Etika ir vertybės derybose bei lyderystėje.
Vertės pasiūlymas: kaip sukurti įtikinamą pristatymą	Mokinsis unikalios Vertės apibrėžimo, pasiūlymo formulavimo, personalizacijos. Taktinių priemonių diegimo, pardavimų rezultatų stebėjimas.
Pardavimų pokalbio scenarijus: kaip valdyti pokalbį ir pasiekti rezultatą	Dalyviai mokinsis pokalbio struktūros ir organizacijos. Kaip nusistatyti pokalbio tikslus, formuluoti ir užduoti klausimus. Kokią tonaciją ir komunikacijos stilių naudoti.Kaip valdyti atsakymus ir prieštaravimus.
Kliento kelionė per produkto pardavimą	Dalyviai mokinsis nustatyti klientų kelionės etapus, poreikius, atlikti lūkesčių analizę. Pasirinktų skaitmeninių programų pagalba suvaldyti kontaktus ir sąlyčio taškus. Kaip įtraukti klientus ir skatinti pasitenkinimą. Išanalizuoti kliento kelionę ir ją optimizuoti.
Pardavimų strategija.	Dalyviai mokinsis formuluoti ir planuoti pradavimų strategiją, Atlikti rinkos analizę ir segmentaciją. Kurs vertės pasiūlymus ir pardavimo kanalo strategijas. Mokinsis nustatyti ir stebėti pardavimų tikslus.
CRM kūrimas	Dalyviai mokinsis skaitmeninių programų pagalba susikurti CRM.
Tikslinės auditorijos identifikavimas ir klientų generavimo strategijos	Dalyviai mokinsis nustatyti tikslinę auditoriją, sukurti pasiūlymą ir jį optimizuoti per skaitmenines programas, parinkti kanalus ir įrankius, kampanijų įgyvendinimus, rezultatų stebėjimus ir strategijų tobulinimo.
Efektyvūs pardavimų pristatymai ir susitikimų planavimas.	Dalyviai mokysis pardavimų įžanginio pristatymo struktūros, turinio ir pranešimų formulavimo, klientų susitikimų laiko derinimo technikų, pasitelkiant skaitmenines programas,. Susitikimų tikslų nustatymas, veiksmų po susitikimo planavimo.

Atsiliepimai

Atsiliepimų dar nėra.

Būkite pirmas aprašęs “Efektyvūs pardavimai (kursuok.lt)”

Dažniausiai užduodami klausimai

- Visi norintys.

Tačiau, siekiant pasinaudoti mokymų finansavimu, turite:
- Būti užimti asmenys: darbo sutartis, individuali veikla, verslo liudijimas, MB nariai/vadovai.
- Turėti aukštąjį (kolegijinis arba universitetinis) arba profesinį išsilavinimą.

- Mokymai organizuojami nuotoliniu būdu, ZOOM platformoje.
- Grafikas ir prisijungimo nuorodos patalpinti kursuok.lt ir atskirai pateikiami mokymų grupėje.

- Per 5 dienas palikti atsiliepimą apie mokymus, kursuok.lt platformoje.

- 54 akademinės valandos. Nuo 4 iki 6 savaičių.

- Registracija į Inspira Life kursus vykdoma kursuok.lt sistemoje.

- Mokymų kaina 500 Eur.
- Pasinaudojus skiriamu finansavimu mokymai NEMOKAMI.

- TAIP. Dalyvavimas nuotolinėse paskaitose yra privalomas, tačiau užtikriname, jog ir negalint dalyvauti, galėtumėte tobulėti.
- Įrašus dar galėsite kartoti mėnesį po mokymų užbaigimo.

- Rekomenduojame įkelti išsilavinimą liudijantį dokumentą - diplomą, jei nematote savo išsilavinimo sistemoje.
- Taip pat, jei dirbate pagal individualią veiklą, verslo liudijimą, esate MB narys/vadovas – papildomai reikia įkelti dokumentą, kurio pagrindu patvirtintų jūsų užimtumą..

- Ne. Dėstytojai ves teorines ir praktines paskaitas. Jų metų teorines žinias pritaikysite praktikoje.